信息流广告没效果?做好这4点,分分钟让你“入流”

2019年6月20日10:40:15 评论

来源:海潮说电商

信息流广告是广告形式的一种,它主要依据社会群体属性对用户喜好和特点进行智能推广,具有投用户所好、可分享、可评论等特点。如今,它广泛地活跃在我们的日常生活中,不仅在微博、抖音、今日头条等平台都能够看到它的身影,许多电商平台也将其纳入了营销工具矩阵之中。那么,如何玩转信息流广告呢?

Step1:成本估算

成本估算是信息流广告投放的准备工作,主要涉及点击成本估算、线索成本估算和订单成本估算。点击成本的高低直接影响投放费用的消耗,线索的多少直接关系到订单量的多少,而订单量是计算ROI的一个关键因素。成本估算一方面可以通过历史案例和经典案例的比较和分析,另一方面可以参考行业推广案例的一些基本数据。

Step2:定位目标用户

成本估算之后我们要通过调研行业和竞品、与用户1V1沟通等方式,分析出我们的受众群体的特征。一般来说,我们需要调研的指标包括用户的年龄、性别、爱好、地域、文化程度、对自己产品的喜好程度等等。然后,还需要根据所得出的用户特征进行更加深入的分析,比如用户感兴趣的产品类型、用户对产品的需求、用户的活跃场景等。

Step3:广告创意

用户细分之后,需要品牌根据这些细分的特点来制定不同的、具有针对性的广告创意策划,这是信息流投放中最为关键的一步。

信息流广告创意要符合平台调性和用户习惯,所以着陆页的制作一定要从用户的需求点、痛点和使用场景上来考虑,这样才能凸显产品卖点,也能更直接地对接用户的利益需求。信息流广告往往以图文结合的方式来呈现,文字要简洁鲜明,图片要清晰、重点突出,追求触景生情的效果。

Step4:效果监测

广告创意完成,要根据用户喜好等进行匹配和投放。同时,为了进一步提升广告效果,我们需要进行全流程跟踪监控分析、受众跟踪监控分析、效果对比分析。关注的指标包括展现量、点击率、到达率、浏览量、下载量、ROI等。一般来说,除了广告内容,可以优化的点还包括定向、出价、投放时间等等。

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