(案例解析)什么样的落地页转化好?

2019年12月4日11:52:22 评论

来源:湖南异变网络

落地页是数字广告转化的第一生产力。加入落地页的素材和展现信息、内部引导逻辑不顺畅,就会导致之前所花费的获客成本浪费。以下四种问题可能我们经常会遇到。

制作成

每次制作落地页都需要几个部门共同操作,每次改动都是牵一发动全身。

构思难

落地页的创意要符合受众的需求,还要符合产品的特性,为了让每个落地页脱颖而出,每次做落地页都要策划很久,但效果却不好。

打开速度慢

如果一个落地页打开速度超过2秒,用户很可能选择放弃打开此页面,因为用户的耐心很有限,落地页的速度打开快慢直接影响广告变现。

统计难

落地页添加第三方统计比较复杂,还需要技术部的支持,广告平台自带的落地页工具,数据统计功能又相对简单,数据不全面;优化转化效果时无从下手。

今天我们就来说下怎么解决这些问题?

◇ 点击型落地页

顾名思义,点击型落地页就是在落地页上会有按钮项让用户点击跳转到电商页面(如京东、淘宝、企业官网等),这种落地页起到了流量承接的作用。当流量被接引到网页上之后,用户通过点击上面的按钮进行下一步操作,它承接了整个流量,为其他页面做分发和转化。

○ 线索生成型落地页

这种落地页的页面设置是一个信息表,当推广带来的流量进入落地页面时,这个页面可以快速收集用户基本信息,用户需填写相关身份信息。

◇ 皮肤管理H5创意落地页展示页面

比如皮肤管理中心的信息流创意后面的落地页,就是点击型和线索生成型落地页的复合使用案例。

可以看到(见上页图),在这个落地页中,第一张点击型落地页起到了承接前期创意引流的作用,通过“9元套餐体验券”的利益型诱导按钮,将用户引流至第二张落地页。

而第二张落地页则起到了明确的信息收集和线索生成的作用,通过操作流程指引用户完成护理特惠的在线办理。

◇ 落地页有没有效,案例比比就知道

落地页的效果要从不断的投放实践中获得,只有在不停的投放中优化页面结构布局和文案,才能得知哪些文案对用户有绝对吸引力,哪些画面可以快速传达品牌或活动信息。

◇ 祛痘中心落地页

祛痘中心的落地页从开始投放到当前版本(见下页图),一共改动了8遍。第8遍时,用户进入这个页面后拨打电话咨询数量比第一版时增加了330%。

这个落地页看起来很普通,它到底好在哪里呢?

它实际上包含了高转化页面的一些必要组件。

祛痘中心落地页设计(当前版本)

◇ 品牌展示

可以看到,在左图中,头部的蓝色区域是祛痘中心的品牌展示区。这一部分简单、直接地给出品牌信息,用文案告知用户只要9元就可以体验明星祛痘,而且有三个服务。具有吸引力的头图,增加了用户信任。

◇ 产品口碑

在品牌信息下部有一行小字“全国1000+门店”。这部分其实解决的是口碑问题,是品牌的业绩展现,目的是给用户一个承诺,使其打消顾虑,加速购买决策。

◇ 引导留资

咨询的按钮一定要放在最重要的视觉位置,而且这个按钮是不断跳动的GIF格式(图像互换格式),目的是进一步引导用户电话进入,提升线索的整体质量,大幅度增加拨入的获客量。

◇ 核心卖点

将产品的4个核心卖点(如“18.8”等)在首屏展示,扁平化的ICON第一时间打动客户。注意,用ICON的方式表达卖点,比纯文案看起来要简洁、清晰很多。

◇ 引导留资2

在落地页上还设置了一个“填写表单信息”的留资按钮,不放过每一个留资冲动。

◇ 权威认证

将集团及其他子品牌做背书,进一步打消客户的顾虑。

说了那么多,希望你做落地页的时候,清晰的知道自己的任务,确认好哪些动作是必须的,哪些在当下的环节是可有可无的,给用户一个顺畅的决策路径。

weinxin
联系电话


13269302457