有订单VS没订单的落地页,差距在这!

2019年6月26日12:25:30 评论

不少人在投放广告的时候,选择了高流量媒体平台、设置了精准的地域人群时间、花费了巨额推广费,想着万事俱备,就等“收成”。却没想到转化没效果,订单迟迟不来,一切精力和预算都打了水漂。

那么,你可能就是在落地页上栽了跟头。

落地页是什么?

落地页也称着地页、引导页、登录页、营销页,在互联网营销中,当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页就叫落地页。通俗的讲,就是当访问者点击广告后进入的第一个页面。

一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容,而且这个页面应该是针对某个关键字(或短语)做过搜索引擎优化的。

有人说,落地页就像一个超级推销员,当你进入这个页面的时候,“推销员”就会不停的和用户介绍产品的各种信息。如果你所提供的信息打动了用户,那什么转化、订单都不是问题,这时落地页就是成功的。反之,如果你的落地页对用户毫无说服力,当然不可能会有订单,这个落地页就是失败的。

现在,回忆生活中,我们在点击广告的时候,那些让我们止步于落地页的情况,到底存在哪些问题?

1、落地页反应缓慢,迟迟打不开。互联网时代,快速运转的工作或者生活使得人们的耐心非常有限,如果打开落地页的时间超过4秒,将会流失不少用户。

2、落地页内容不过关,这主要表现在两个方面:第一,内容与展现的广告不符,可能存在严重标题党情况,以此诱导用户点击;第二,关键的内容信息没有突出,比如明明你的产品优势在于价格,却只是小字体现,那么客户就会将注意力放在别的要素上。

3、落地页整体设计太low。人们第一眼注意的往往不是内容而是落地页的整体风格,比如尺寸、颜色搭配、排版等。举个例子,如果你卖的是一些高奢贵族品牌,落地页却是一股浓浓的微商风,那么你的顾客肯定会认为自己走错了地方,赶紧关了页面。

找到问题所在,一切就不难解决。其实说白了,就是要利用好用户视角,当你想要构建一个落地页,你要有这样的思路:

1、你的目标客户是谁?

要说出用户的某些特征,让用户认为说的就是自己,从而吸引用户注意。同时目标客户决定整个落地页的设计基调,是高端还是大众,是严肃还是活泼,必须“是非分明”,不能杂乱无章。

2、你能带来什么?

针对用户问题,提出解决方案。重点突出对产品特性的一些介绍,让客户联想到这个产品可以给自己带来哪些好处,或者利用客户心中的痛点,让客户购买的欲望更强烈。

还有一点,无论平民还是富翁,能省则省的道理是共识,所以那些写有“免费”、“折扣”、“赠送”的吸引手段,总是会起到意想不到的效果。

3、怎么相信你是对的?

以上两步,主要是为了吸引客户,但真正想让客户掏钱买单,必须要让她或他对你产生信任。通常我们常用的有三种方式:事实证明、权威背书、化解顾虑。

事实证明就是拿数据和案例说话,比如那句“香飘飘奶茶一年卖出7亿多杯可绕地球一圈”就是最好的例子。

权威背书,比如通过了什么认证,获得了什么奖励,某个大咖明星也在用这款产品。

化解顾虑,很多人担心我付出金钱没效果咋办,如果主动提出顾客担心的问题,并给出解决方案,保障客户利益,也能收获一批忠实用户。

来源:螃蟹学院

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