最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

2019年6月22日10:52:31 评论

外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样,B2B更注重品牌,信任背书等,所以推广方式比较精细化,重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌,但是没有B端那么重视,很多消费者也是冲动消费。

我目前接手的网站就是B端网站,这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。

1.媒体、新闻稿PR推广

2.内容营销

3.搜索引擎营销推广

4.优惠活动推广

5.KOL意见领袖红人推广

6.社交媒体营销

7.视频营销推广

8.行业网站购买广告位

9.EDM电子邮件营销推广

10.线下展会推广

一. 媒体、新闻稿PR推广

在外贸推广里,我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算,也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的,如果有大媒体给你一个报道,你可以在多处引用,增加信任背书。

我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨头,可以让他们帮我们向全球发布新闻稿,也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。

但是他们很多媒体也搞不定。例如:techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布,假如你的产品是电子类,主要用户是工程师,你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。

看一下这个案例:italic.com;不得不说他们PR的牛气!

网站刚上线,就只有1个简单的主页,但是他们在美国的主流媒体就有大量报道!techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错!

二. 内容营销

看到第一张图没?内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少,因为它见效慢,就像SEO一样,所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

内容包含文章(故事)、视频、音频、图片、报告、等,它是不同于硬广的,它是给客户提供有价值内容的集合!

很多人都知道直接卖产品很难,但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力!

来源:雨果网

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