【案例】化工材料与搜索引擎推广

2019年6月20日10:48:53 评论

来源:娱乐前间一站通

化工材料(chemical engineering materials)是建造化工装置所需工程材料的简称。由于化工生产的物料和工艺条件各不相同,因而化工材料的品种繁多,型号、规格复杂,既包括一般工程材料,也包括化工装置专用的具有特殊性能、特殊用途的材料。

一、目标群体分布区域

目前该行业,在全国诸多地区均呈现不同需求;从省份维度而言目前该行业在广东、江苏、山东、浙江等地覆盖范围较广;从城市维度分析,该行业在广州、北京、上海、深圳等地分布较高。从搜索引擎角度来看,目前该行业的主要客户群体集中在北上广深的一二线沿海城市。这些地区人口密集,经济发达,交通便利,汽车,电子,建筑,航空航天,家电,交通运输,城市建设等产业处于快速发展阶段,对化工材料的需求巨大。另外受技术制约,国内化工新材料产品严重依赖进口,这与我国目前国情相符。

二、用户搜索行为时间段分析

通过网民24小时搜索行为时间段分析可以发现,通过pc端搜索的人群主要集中在早上9点-11点,下午14点-16点,早上10点,下午15点是pc用户的搜索峰值;通过手机端搜索的人群从早上5点-22点呈不断增长趋势,搜索峰值在晚上21点。

三、选取最恰当的关键词

搜索引擎的查找像图书文献查找一样,需要确定最恰当的关键词。只有选取了相关度非常高的关键词,才能让查找者方便地找到。比如,如果你想销售的产品是老年服装,选取关键词“化工材料”,就过于宽泛了。如果把“聚氨酯”作为关键词,针对性与实用性就强得多。

另外,在选取上,应该从产品的名称、特点、学术界的标准、访问者的习惯等几方面考虑,特别要注意的是英文关键词。由于翻译的水平参差不齐,确定时要特别用心。

四、模拟用户思维

经过一系列的过程之后,关健词就出来了,但是还有很多内容可能给遗漏了,我们要站在用户的角度,以一个普通的用户买公司的产品,这个可以实现同一个目标,不同的人有不同的搜索习惯,使用的关健词可能不同。还有进行二次搜索。为什么要进行二次搜索,什么是二次搜索呢?我举一个很简单的例子,比如搜索一个东西,不可能将一个词语完整的打出来,搜索出来之后结果有这一类单词的简写全程,这个时候发现了全称,然后这个全称再进行搜索,这就出现了一次搜索、二次搜索。

五、推广单元内的创意设置

一条好的创意要包含以下这四点进去, 飘红,相关,通顺,吸引。

飘红,一条创意中要包含2-3个通配符。

相关,撰写的创意要和关键词高度相关。

通顺,让网民看到你的创意要读得通顺。

吸引,能抓住网民的搜索需求,与网民的搜索需求达成共鸣。

前三点我想都可以完成,但最后一点就有些难度,具体撰写方案我们以网民动机分析表来进行深度分析撰写。分析完以上,那在创意撰写的第四点要求"吸引"就容易写出来了。(注意:由于移动端的创意展现出去的字节有限制,所以创意内容一定要简言简语。)

科学的流量管控、灵敏的市场嗅觉、个性化的关键词出价设置、合理的关键词匹配、等等这些都是支撑推广效果的重要的组成部分;将这些相结合,并以灵活运用,降低成本或许不再是难事。

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